電気保安技師 営業

電気保安管理の営業は立ち回りが大切!

 

電気保安管理の自営業は、保安管理手数料が収益のほぼ全てになろうかと思います。

 

その収益を伸ばす方法は、顧客の開拓です。

 

ズバリ!

 

営業です。

 

保安管理業務をしながら営業業務もこなしていかなければ持ち軒数も増えることはありません。逆に軒数が減っていくことになります。軒数が減ることは保安手数料の収益も減るということです。今は個人で持てる軒数に制約はありませんが、持ち点数にMAXを設けています。

 

33点

 

と言う数字は、電気設備容量に点数を決めています。

 

33点以内で持ち軒数が決定するということになります。

 

詳しくは、このホームページで確認できます。

軒数を増やす営業とは

自家用電気工作物の保安管理委託業務のお客様を増やすために行うことが、電気保安技師の営業です。

 

営業には商品があり、その商品を売ることで収益を増やすことができますよね。一般的には・・

 

「自家用電気工作物の外部委託業務」に商品はありません。

 

実はあります。

 

その商品は『ア・ナ・タ』です。

 

そう、あなたが商品なのです。

 

あなたの技術力と笑顔が商品です。

商品(あなた)を売るためにやるべきこと

この商売は、0軒からのスタートは厳しい世界です。

 

高圧自家用設備のお客様は、保安管理業務を既に個人事業者の電気主任技術者か電気保安法人と契約しています。そこへ営業をかけるには、かなり難しいことだと思います。いわゆる飛び込み営業ですが、飛び込み営業の辛いところはアポなしですので、簡単に断られてしまいます。でもお客様を獲得しなければ自営業を存続させることはできません。

 

0軒からのスタートは厳しいと言いましたが、1軒からのスタートは軒数を増やしていくことは可能です。

 

先ずは、お客様の知人や友人の会社とか、親戚が営んでいる会社などを紹介してもらいましょう。

 

この1軒を大事にしていきます。毎月の点検をこなし、その会社の代表者と信頼関係を築いていきましょう。もし、この会社の支店や営業所が新設されるときに受託できるように相談して下さい。お客様の近くに高圧設備の建物があるなら、近所付き合いを会社でしているかもしれませんので紹介してもらいましょう。そして、2軒目を獲得していきます。こんな風に営業展開することで軒数が伸びていきます。

 

保安手数料を安くする方法もあるのですが、決して得策ではありません。自分の技術力を薄利多売してはいけません。安い手数料で獲得したお客様は、また次の安い事業者に変更することがあるからです。

 

営業辞めたい理由のほとんどはこの3つが原因!

 

技術者の営業コラム 2018/1/8

 

営業職を辞めたいと思うことがありませんか。私は現在も営業職員として働いていますが、辞めたくても現場職へ復帰できる自信がありません。現場は、営業に比べるとチームで動くことの多い職種です。チームでの仕事は、一人よがりの行動はできません.....

この記事を読む

 

ブジネスぶろぐ

 

日々是好日をめざし、ビジネスとプライベートに真面目なブジネスぶろぐ

このブログを読む

 

 

保安管理営業の極意 (2018.3.4 追加)

 

保安管理業務を生業としていくにはお客様を増やしていくしか方法はありません。その営業は前述したように、確かな技術でお客様が欲しているニーズに応えられる知識も必要です。常に新しい技術を学ぶようにしましょう。

 

さて、本題の営業の極意ですが、技術者並みの経験と知識は必須です。特に、高圧側の知識もさることながら、ある程度の経験はお客様との商談時に役に立ちます。口先だけの営業と技術者の営業とでは、お客様の捉え方が違うように思えます。

 

なぜ、外部委託をしなければいけないのか等は、既に知っていることです。お客様が関心のある『省エネ対策』を提案してみましょう。提案の許可がおりましたら、ここからが勝負です。お客様の建物を先ずは、歩いてみましょう。歩くと、見えなかったものが見えてきますよ。

 

例えば、エレベーターを職員も頻繁に利用していた。 会議してないにも関わらず、照明が点灯しているし、空調機も動いていた。昼間に街路灯が点灯していた。テナントビルでも、これだけのムダを見つけてしまうのです。歩くことは地道なリサーチです。

 

こういうことを、さりげなく設備担当者やオーナーに提案すると差別化が図れます。

 

1年、2年、3年と設備を管理していると、馴れ馴れしくなってしまいますが、その会社のイベントに参加したり、品物を贈呈しておきましょう。そして挨拶は大事です。何処にでも居るようなおじさんが社長だっていうこと良くありますよ。すると、自然にあなたなら次の新社屋を任すことができると判断してくれます。

 

ここまで、具体的に説明してきましたが、営業の極意は信頼です。信頼しかありません。営業してなくても、軒数が増えていきますよ。日頃の業務を真面目に努めている人には、一見さんの営業がきてもお客様はあなたに相談するでしょう。それは、離脱防止になってますから、軒数は減ることはありません。少しづつでも増えているなら、これから先も大丈夫です。

電気保安技師の営業とは

電気保安管理の営業は立ち回りが大切!電気保安管理の自営業は、保安管理手数料が収益のほぼ全てになろうかと思います。その収益を伸ばす方法は、顧客の開拓です。ズバリ!営業です。保安管理業務をしながら営業業務もこなしていかなければ持ち軒数も増えることはありません。逆に軒数が減っていくことになります。軒数が減...

≫続きを読む

 

誰もやりたくない値上げ交渉こそスキルアップ!

営業の仕事で難易度の高い交渉と言えば、「値上げ交渉」が一番難しいのではないでしょうか。顧客の開拓も大変ですが、既に契約されているお客様に商品単価やサービス単価を上げることは、その企業の存続に影響があることも事実です。今回は、私が実際に行っている方法を説明します。目次・割引率の高い顧客リストを作成・契...

≫続きを読む

 

デマンド監視装置のクレーム対応は慎重に!

電気設備の主任技術者なら、デマンド監視装置を知っていらしゃいますよね。知っていらしゃる方は参考程度に、知らない方は知識の習得のために説明いたします。デマンド監視装置は電気料金を削減するための装置です。デマンド監視装置には手動制御方式と自動制御方式があります。前者は、目標デマンドを超えそうになると警報...

≫続きを読む

 

LEDの取り換え業者の悪徳なカラクリビジネス

LED照明は、もはや市民権を得ていますので、今さら省エネ等についての説明は省略します。本題の前に、自分の家の照明をLEDに取り換えていますでしょうか。実は私の家は、全体の1/5程しか取り換えていません。まだまだ高いLED照明ですし、蛍光灯が切れると取り換えるつもりでしたが、何年もそのままにしています...

≫続きを読む

 

工事費を踏み倒す悪どいオーナーを葬りたい!

工事費を踏み倒されたことはありませんか。世の中には、平気でお金を支払わないで会社を運営している悪どい人がいます。このようなオーナーをこらしめたくて・・どうすれば、世の中から葬ることができるのか・・『現在進行形の工事費を回収せよ。』のテーマで更新していく記事ですので、興味しかない人だけでも読んで下さい...

≫続きを読む

 

離脱したお客様の営業戦略方法 (その一)

つくづく私は無能だと思うことがあります。会社は組織ですが、組織を上手く利用していないと気づきました。(定年前に。。遅すぎたかも)今までの(昔むかしの営業)方法がお客様にそぐわなくなってきているようです。この記事は、どうしたらお客様を奪い返すことができるのか。殴り書きで進めていきますので寛大な心でお読...

≫続きを読む

 

新人営業マンはカレンダーの配り方で好感度が上がります!

ひと昔前は年末の風物詩にカレンダーを届ける営業社員を良く見かけました。最近はカレンダーを配る企業も減っているようですが、自社の広告塔といっても過言ではないカレンダーが少し見直されてきました。最近のカレンダーは会社名や電話番号、ホームページの案内などが、カレンダーの用途を害しないように、空きスペースに...

≫続きを読む

 

ありのままに生きていくを、その日の心境で考えてみた

あなた、ありのままに生きていますか? もしこの質問を投げかけられた私はどのように応えるのだろうか。 質問の答えは最後まで見つからないと思いますが、その日の心境で語っています。2018年1月3日 19:58今朝は久しぶりに40分程ウーオーキングしてきました。公園の空気は澄んでいて肺に空気を落とし込むと...

≫続きを読む

 

営業辞めたい理由のほとんどはこの3つが原因!

営業職を辞めたいと思うことがありませんか。私は現在も営業職員として働いていますが、辞めたくても現場職へ復帰できる自信がありません。現場は、営業に比べるとチームで動くことの多い職種です。チームでの仕事は、一人よがりの行動はできません。現場には、上長が居て、現場管理人も居ます。私は足手まといになりますか...

≫続きを読む

 

絶縁監視装置のダブル対談とは?

自家用電気工作物は、設置者が電気主任技術者を職員から選任することが義務づけられていますが、電気主任技術者を職員として雇うと、イニシャルコストもランニングコストもかかります。それを解消しているのが、外部委託です。外部委託の大手は電気保安協会です。次に大きな組織は日本テクノがあります。さらに、電気保安協...

≫続きを読む

 

技術者を営業させたくなるコツとは?

技術者は口下手でおとなしいイメージが先行していますが、実は営業力のある方が多いです。「やればできる」という根性は、そんじゃそこらの営業マンに比べると数段も高いです。私も7年前は、現場職の技術者でしたが、人事異動にて営業部に配属されました。私の会社には営業課はすでに存在していたのですが、「待ちの営業」...

≫続きを読む

 

誰にでもできる。お客様がご挨拶にきた時の対応方法

先日、お客様から、「弊社のスポンサー様が貴社へご挨拶に伺いたいからアポを取ってほしい」と連絡が入りました。取りあえず、快く引き受けましたが、弊社に訪問する理由を教えて下さいと要請したところ・・「すみません、聞いてませんが、ただの挨拶だと思います。よろしくお願いしますね。」お客様も、スポンサー様にアレ...

≫続きを読む

 

TOPへ



ホーム RSS購読 サイトマップ