電験三種 独立

 

この記事は、ビルメンテナンス業界の体質や所得について意見を述べている分けではありませんし、独立を仰いでいることもありません。

 

ただ、電験三種の資格を生かして独立したい30代以降の方の参考になれるようなコンテンツを供給できれば幸いです。あらかじめ申し上げますが、管理人が営業で得た情報と自らの経験を基にリアルに綴ります。

 

 

年収2000万円を得る目次

 

1. 独立前に技術力を強化する

 

2. 顧客を確保する方法

 

 ・民間

 

 ・官公庁

 

3. 電気工事業者と仲良くする

 

4. 技術力を極める

 

5. 100万円は自らやってきます

 

 ・お客様からの信用しかない

 

 ・身を切って中身を取る

 

 

独立前に技術力を強化する

サラリーマンが独立するには、それ相当の準備が必要だと私は常々思惑しています。

 

独立資金の調達をどうすればいいのか。私みたいな定年前のおじさんにお金を融通してくれる銀行があるのか心配ですが、まだまだ若い30〜40代は大丈夫です。

 

思うに、資金を貯めてから独立するのか。借金して独立するのか。私は、どちらも正しい選択になるように独立後の環境を整備しておくことが大事だと思います。特に、電験三種の資格で独立するには「自家用電気工作物の外部委託」を生業とするのに絞られます。

 

電気保安業界の顧客の奪い合いの時代は、既に過ぎており保安管理手数料が安ければ良いという顧客の考え方が変わってきています。顧客のニーズは、万が一の天変地異でも安定した電力を守れる技術力のある会社を求めるようになってきました。

 

とっ、言うことは結論的に技術力の無い電験三種主任技術者ごときが独立すると、火を見るよりあきらかに倒産するということになります。(実際には、電験三種合格後の実務経験が必須です)

 

 

ならば、どうする・・

 

 

答えは簡単!

 

 

技術を習得できる会社に転職するしかありません。

 

私は多くの電気管理技術者をみてきたから分かるのです。技術力が弱い方はストレスを溜めこんでいます。携帯の音にビビりまくりです。故障の連絡なのか気が気でないのです。「停電だったらどうしよう・・」 自分で対応できるだろうか。。 いつも心配しているようです。

 

独立したものの、仕事が嫌いにならないためには現場力を強化しなくてはいけません。独立の前に知識と技術力を養い、あらゆる故障対応ができるように技術力を強化することをお勧めします。

 

 

イラストでわかる 電気管理技術者100の知恵 part2
独立した後、頼る人がいなくなります。その前に電気技術者の指南書で知恵をつけましょう。

 

顧客を確保する方法

技術力に自信がある方も無い方も、独立に興味があるなら参考にしてくれたら幸いです。

 

独立するに当たって、何が無くても「顧客の確保」はビジネスの根幹です。1軒のお客様から保安管理をスタートしていくのは、かなり無謀なんですね。その収入だけで食べていけることはありえませんから、軌道に乗るまでの運転資金は是非確保しておいて下さい。

 

さて、自家用電気設備を設置している会社は全国に80万軒程ありますが、外部委託を任せている企業は70万軒程度あります。独立前は全て他社のお客様です。そのお客様を自分のお客様に移行させるにはどのような方法があるのでしょうか。(この記事も参考になると思います

 

 

【民間会社を顧客にする方法】
技術力を強化することを念頭に会社で働いている時こそ、技術力を養いながら、お客様に自分を売り込んでおくことです。

 

売り込むとは、押し付けがましく自分をアピールすることではありません。自然な流れ(月次点検等)で顔を覚えて頂くために故障を素早く復旧させたり、省エネ提案を勧めてみたりするとお客様から信用されますし、技術力まで認められるようになります。

 

このようなお客様を味方につけておくと独立する時に、力になってくれます。

 

 

【官公庁を顧客にする方法】
独立後、数年経過した頃から官公庁を獲得することで、収入を増やすことが可能です。

電気工事業者と仲良くする

電気工事業者を味方につけておくと、いろんな面で助かることがあります。

 

個人で電気保安管理業務をすると何かと大変です。電気が来ないとか、電気がつかないとか、ささいな故障まで呼ばれることがあります。いざ対応するとブレーカーが切れただけとか、良くある話です。

 

外の故障を対応している時に限って、2軒目、3軒目と故障が出たりします。自分一人で手におえないので電気工事屋さんに対応して頂きましょう。日頃から仲良くしていることが賢明です。

 

また、電気工事屋さんから顧客を紹介されることも良くある話です。そのためには、仕事を離れてからの付き合いは、もの凄く大事です。新規の顧客獲得は電気工事屋さんしだいという管理技術者もいらしゃいます。

 

高圧工事を専門に請けている会社は、外線工事も得意です。高圧引込開閉器(PAS)の取り換えや、高圧引込ケーブルの取り換えの時に力になってくれます。電力手続きもお願いし、縁切りも同時に施行してもらうと工事会社からすると一石二鳥で喜ばれます。

 

簡易的な内線工事はできるだけ自分で工事するようにします。応急処置もできるだけ自分で施工することをお勧めします。お客様との信頼は小さいかもしれませんが、塵も積もれば山となるように信用という財産になります。

 

技術力を極める

なぜ「技術力を極める」のか、信用を得るためです。

 

高圧設備は、いきなり故障したり事故に至ることはありません。(震災は別) 何かしらの予兆が必ずあり、その事故らしきものを未然に見極める力も実は技術力の一環です。

 

低圧設備は高圧設備と電圧こそ違いますが、末端側でお客様に触れ合う電気です。漏電したり、ショートしたり、電気が途絶えたりするので、お客様が困ることが多々あります。それを修理してあげると喜ばれます。

 

工場などは、生産ラインがストップすると会社の危機にもなります。工場の機械は繊細なものから、大掛かりなモーターまでいろいろな種類があります。

 

電源周りが原因なら、主任技術者の範囲になりますので、点検時の仕事が問われないように不備な配線の取り換えなどはお客様に報告しておくことも大事な仕事です。技術力は経験を重ねると付いていくものと勘違いしている主任技術者も多くいます。絶対にそんなことはありません。

 

自ら、技術を磨くためには研修に参加したり、図面を観察したり、受電設備のシーケンスを確認したりしなければ、いつまで経っても技術が身に付くことはないです。先輩から教えて頂くことも有りですし、優秀な後輩の技術を盗むことも有りです。

 

経験に勝るものは無いと言われるゆえんが、停電時の対応です。ぜひこのページを参考にして下さい。初歩的なことしか書いていませんが、知らない方はためになる話です。

 

停電したらあなたはどうする?

2000万円は自らやってきます

お客様から信頼され、信用されてくると、そのお客様が事業を拡大する時に良い話が舞い込んできたりします。

 

本当の意味でお客様に信用されている電験三種主任技術者は、新店舗の設計から相談されるようです。「今どきの省エネ方法を取り入れて電気料金を節約してほしい」とか、「店舗照明の器具はどのメーカーがお勧めなの?」とか、多義にわたって依頼されているようです。

 

すると、どうでしょう〜

 

お客様があなたの顧客になるお客様を紹介してくれます。

 

これが、保安管理の顧客が増えていく方法です。

 

お客様からの信用しかないのです。

 

お金は天から降ってくることはありません、汗水流してその動力の報われがお金として支払われるのです。最初の1軒が、ネズミ算式に増えていくことが有りな事業でもあるのです。一人で抱えきれなくなると法人化することになろうかと思います。年収2000万も夢ではないかもしれませんね。

 

 

最後になりますが、法人として事業を拡大する時に忘れてならないのが、信用という原点です。人は時に、我を忘れて他人に責任を押し付けることがあります。長らく事業を続けていくと、何かしらのトラブルに巻き込まれたり、甚大な故障に遭遇することがあります。

 

一人で築いた事業かもしれませんが、労苦を共にしている職員のことを第一に考え責任は代表者が取らなければ、職員からの信用を失うことになります。

 

身を切って中身を取るとは、職員も家族であり、良き仲間です。けして、職員を放り投げるようなことをしてはいけません。

 

 

独立するまでも大変な電気主任技術者ですが、独立後も順風満帆ということはありません。荒波を乗り越えらなければいけない時もありますでしょうが、静かな波でくつろぐことも仕事においては大事なことです。

 

ここまで、お読み頂き本当にありがとうございました。今後は、このページで伝えきれなかったことをリンク先のページで語っていきますね。また、不愉快な思いをした方もいらしゃることでしょうが、大目にみてくれると助かります。

 

 


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